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当前企业推行智能化产品时

发布时间:2019-07-18

  智能化细分市场是近几年定制家居企业重点开拓的细分市场,而收效有显。目前,在我们的总订单里,智能化订单占比超10%,有些品牌智能化订单占比可能还要高,达到15%-20%都有可能。

  “智能化细分市场是近几年定制家居企业重点开拓的细分市场,而收效有显。目前,在我们的总订单里,智能化订单占比超10%,有些品牌智能化订单占比可能还要高,达到15%-20%都有可能。”谈起未来定制家居市场发展形势时,深圳市梦幻家园家具有限公司副总经理、设计总监田诒权如是说。

  田总介绍,深圳市梦幻家园家具有限公司(以下简称:梦幻家园)成立于2003年,品牌梦幻家园(MAGICHOME)是一家生产销售移门、酒柜、衣帽间、橱柜、整体衣柜及整体定制家居的综合企业,公司生产基地位深圳市南山区西丽怡华工业区。从成立之初,公司就把技术创新作为立市之本,不断地进行技术创新,并将新技术、新工艺溶入到设计生产产品中,不仅工艺技术具有国内一流的品质,在产品设计创新方面,也具备了较强的竞争优势,即使是与国内一流品牌相比,也毫不逊色。因此,公司产品得到了市场认同中与消费者的肯定。

  为了迎合“90后”“00后”年轻的消费群,2018年,公司引进了意大利产品。该产品设计风格以简欧、轻奢、简约、新现代为主,走高端路线,环亚国际娱乐。产品颇受高端消费者喜爱,是公司今年主推的产品之一。引进意大利产品,是公司一次创新性举措。

  一、管理模式创新。企业在不同的发展阶段对管理模式也有不同的要求,因此对管理模式进行创新不可避免,固步自封或墨守陈规,都将阻滞企业的发展步伐,成为企业前进的绊脚石。尤其是近年来受楼市走低及大环境不明朗影响,定制家居市场明显走弱,加上人工及材料成本水涨船高,企业生存压力加大。因此,必须因应形势不断地进行管理模式创新,使企业在管理方面内畅外通,令行禁止,才能在艰难形势下走得稳实。

  二、营销理念创新。我国定制家居行业不缺好的营销概念,缺的是对营销理念的系统整合与管理创新。近年来,不断有家电、布艺等跨界大牌企业加入,加上国外品牌纷纷抢滩,定制家居市场竞争白热化,市场生态与前些年发生了很大变化。因此,以前的营销理念已不适应目前的市场需求,营销理念创新不可避免。

  在这方面,梦幻家园有适合自己的营销理念。首先,我们将营销理念与企业的核心价值观,企业文化等有机整合,进行完善创新;其次,强调建立“大营销思维”,并将这种理念在企业内灌输,达成共识,使之更接地气,落地生根。这种创新,在梦幻家园已经成为常态,并将之一直保持,发扬光大。

  

  三、技术创新。在我国定制家居行业,产品同质化现象严重,整体定制更是产品同质化的重灾区,这在业界已经是公开的秘密。差异化竞争,成了企业突围求存的“必杀技”。

  技术创新包括优质材资的研发生产能力创新,以及工艺技术能力创新等。只有好的板材,一流的工艺技术,才能生产出一流的产品,这些都是建立在技术创新的基础上。在技术创新投入方面,梦幻家园从不吝惜,每年都会投入大手笔,进行板材及工艺技术的研发,从而保证了产品的绿绝环保。技术创新,不仅为我们赢得了市场,更赢得了赞许与口碑。

  四、服务创新。作为定制产品,服务在定制家居企业的运营中举足轻重,因此业界有这种说法,“服务质量定成败”。随着行业的不断成熟,消费者对商家的服务也提出了更高的要求,因此企业不可避免地要对服务模式不断地进行创新完善,才能满足消费者的需求,跟上市场发展的步伐。

  在这方面,梦幻家园在不同的发展阶段,对服务模式进行创新、完善。我们每年都会请外脑对服务团队进入有针对性的培训,学习新知识,拓宽知识面,提升服务团队的服务质量。

  田总说:“定制家居市场竞争日益激烈,这使得企业在市场开拓、维护及运营等方面的成本水涨船高,生存难度加大。要想在竞争激烈的市场中脱颖而出,创新成了企业的不二选择,唯有做好创新管理,开源节流,才有活路。”

  近几年,整体定制家居智能化发展趋势愈加明显,开发智能化细分市场已成趋势。整体家居走智能化发展会遇到哪些技术难题?如何解决这些问题?

  一、智能化产品市场潜力大。像“90后”“00后”消费群,他们是玩着电子产品成长起来的群体,智能产品在他们生活中不可或缺。未来几年,甚至将来很长一段时间,他们将成为市场的消费主力。为迎合“上帝”所好,企业在产品研发、设计包装及推介等方面,必须知悉、迎合其消费习惯,早早地培养品牌忠实“粉丝”。

  二、现在推智能化家居比以前容易得多,条件也更成熟。当前智能化产业链已经非常完善,配套产品更丰富;随着智能化产品日渐普及价格也比以前低,更接近消费者、容易落地。像智能锁、LED智能照明、关灯系统、智能窗帘、智能影音、智能晒衣架、智能家电等,产品链非常完整成熟。

  三、不存在技术难点。整装设计无论是软件还是理念已经很成熟,设计师在做整装方案前期的线路设计时,已经考虑得非常充分周到,不存在技术难点。

  田总说:“目前,在我们的总订单里,智能化订单占10%以上,有些企业的占比更高,15%-20%都有可能。智能化产品推广的难点在于:行业标准缺失,这是行业痛点所在。当前企业推行智能化产品时,各行其是,尤其是一些大品牌,各行各的标准。行标的缺少,造成市场混乱,不规范,给推广带来难度。要将智能化市场盘子做大,让更多企业受惠,必须尽早制定行业标准。否则,按目前的市场现状,不仅推行难,市场还会越做越乱。”

  田总表示,推智能化定制家居,小户型更有优势。消费者都希望将居家空间最大化利用,智能化家居在这方面比传统家居更有优势。而且随着国家对精装房的大力推行,更拓宽了智能化定制家居市场空间。这对智能化的定制家居企业而言,无疑是重大利好。

  一、做好整体家装业务。去年公司就已经推出了整体橱柜、门板、墙板等,整合整装资源。开拓市场方面,主要现代简约的设计风格,以“90后”“00后”为主推消费群。

  二、做好品牌推广。将面对全国开展有针对性地品牌宣传、推广,提升品牌知名度与美誉度。

  四、提高服务水平。作好供应商的服务及配套,同时加大对后备力量的培训力度,为代理商提优质服务。