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小米有品试水“推手”分销爆品传已签全国独家

发布时间:2019-08-04

  专业从事楼宇智能化系统设计、开发、生产、销售、安装以及维保的高科技企业,是“智能化系统一体化平台”解决方案的倡导者和先行者,是楼宇智能一体化平台的标杆企业。公司拥有自主知识产权的A3智能一体A3智能一体化平台系统和SW-600系列智能楼宇对讲系统(包括全数字型、全网线智能停车场管理系统、SW-800系列门禁一卡通管理系统、SW-2008系列家居智能网络系统、防盗报警系统

  相信随着楼宇科技的进一步发展、相关制度的进一步完善以及社会能源意识的不断提升,楼宇自动化行业会像商业楼宇中安防系统一样发挥越来越重要的作用,能够不局限于高端商业楼宇,更广泛、更有效地应用到各类商业楼宇中。

  智能马桶能够实现多种清洁洗护,还具有暖风烘干和自动除臭等功能,它的抗菌设计能够有效帮助人们避免细菌交叉感染。如果科技能够帮助人们解放双手,并且将生活品质提升到一个新的高度,那么它就必然有广阔的市场而言。

  作为粉丝经济的最大受益者之一,小米最终未能抵挡社交分销市场的诱惑。最近这次,他们把试验田选在旗下精品电商平台——小米有品上。

  日前,一份疑似小米有品签约中国区代理商的视频在网络流出。根据视频内容显示,小米有品科技有限公司”(以下简称“小米有品”)与一家名为陕西佛系信息咨询有限公司(以下简称“陕西佛系”)的企业签约,并授权后者为小米有品推手中国地区代理商,“有权在中国境内进行小米有品推手业务、会员营销推广和服务等相关业务”,有效期一年,期限为2019年3月1日至2020年2月29日。

  网络流出了一段疑似小米有品与代理商的签约视频,《零售老板内参》APP(微信ID:lslb168)据此向小米有品方面征询视频真实性,但对方并未做出正面回应。

  小米有品为小米旗下三大线上直销渠道之一,属于小米全资控股子公司。企业信息查询平台企查查显示,小米创始人、董事长兼CEO雷军为控股股东,出资3500万元,持有前者70%股权。

  而此次签约代理商陕西佛系,公司刚诞生不久,2019年2月14日成立,法定代表人为陈化云。签约视频提供者、新浪微博昵称为“小米有品推手佛系推手团新友”表示,小米有品推手业务已于3月1日正式“起盘”,不同商品品类佣金有所不同。据其介绍,陕西佛系系小米有品推手独家签约方。

  小米有品推手项启动于2018年12月底,距今已有一段时间,官方APP“有品推手”IOS版则在1个月前上架。

  根据官方介绍,小米有品推手属于小米旗下会员电商平台,依托小米生态链体系,旗下商品涵盖家居、日用、餐厨、家电、智能、影音、服饰、出行、文创、健康、饮食、洗护、箱包、婴童等泛生活消费品品类。

  有品推手APP采用邀请制注册,笔者以小米账号登录后,被提醒需要输入邀请码方可进入。而对于邀请码获取方式,APP上并无相关解释。笔者曾联系小米有品客服热线,据客服介绍,邀请码获取方式共分两种:一是向身边已成为推手会员的亲朋好友索要;二是关注小米有品推手微信公众号,但当被问及如何通过公众号获取邀请码时,该客服并未给出答案。笔者使用一位自称陕西佛系推手团成员提供的邀请码,最终成功登录有品推手APP。

  与小米有品无异,新注册用户可以直接下单付款,或者开通成为推手会员,享受相应权益和会员优惠。官方宣传的是,这些权益包括但不限于自购返利、分享奖励、免费培训、专属折扣等方面,会员开通的有效期为一年,返利比例最高达30%。

  推手会员的开通,通过捆绑售卖的方式实现。具体来说,要想成为“198推手会员”,需要购买官方指定列表里的任意一款商品,以“会员资格+特定商品”方式打包售卖。这些实物商品日常售价在198元左右。换言之,成为小米有品推手,约需要间接“缴纳”198元“入会费”。

  不过,推手会员权益有一定局限性。《零售老板内参》浏览发现,类似小米笔记本、米家互联网空调等小米自营栏目里三十余款小米、米家品牌产品,均无推手会员折扣,需按原价购买。而APP里上线的高返利产品,全部来自于有品第三方品牌。

  比起会员返利权益,198推手会员也能通过“拉人头”返佣奖励。《零售老板内参》假装推广会员意愿注册推手用户,从前述佛系推手团成员“新友”获取到了一份小米有品推手晋升制度(暂定)表。

  表格信息显示,陕西佛系设计的分销用户层级从低到高,共分VIP、推广顾问、高级顾问三个序列。满足特定条件可以向上晋级,同时享受对应佣金政策等奖励。

  举例来说,购买198推手会员后即升级为VIP,并从分享/自买商品获得商品销售额5%~30%的佣金,直接推荐一名VIP则可以获得100元培训津贴奖励。而在这基础上,如果满足直招15名有效VIP、团队有效VIP总数50名以及顾问本人销售佣金达到200元,可以升级为P序列——推广顾问。

  推广顾问的佣金政策,除享有前述VIP权益外,还可获得培训津贴、管理奖、伯乐奖等三部分佣金。据介绍,后续全体顾问还将享受整个佛系团队收入的分红。

  而从M序列高级顾问的佣金政策设定规则来看,除直接拉新和团队邀请获取收益外,还可享受顾问主管团队拉新培训津贴,以及间接顾问主管团队拉新培训津贴,构成明确的上下线关系。

  不过,截至发稿前,小米有品方面未对视频真实性以及推手团相关问题作出回应。《零售老板内参》同时曾就推手业务相关问题,尝试微信联系小米有品总经理高自光,亦未得到答复。

  小米以智能手机起家,手机业务也是最大收入来源。根据2018年三季度财报显示,三季度集团收入508亿元,其中智能手机分部收入350亿元,占当季总收入的近七成。

  不过雷军显然不甘心只卖手机,“小米不是单纯的硬件公司……我们并不期望它成为我们利润的主要来源。”按照雷军的设想,小米模式是以智能手机为核心,搭建出由手机配件、智能硬件、生活消费产品矩阵构成的生态链模式。

  这也是雷军对小米新零售的理解,也是小米眼下正在走的路。雷军对于新零售雄心勃勃,他甚至曾在公开场合表示,实际上自己比马云提出新零售概念还要早半天时间。

  而小米有品的定位,则是依托小米生态链体系,把小米“爆品”模式向泛生活消费品领域复制,“有品的初衷是做高频,用高频解决低频的东西。”高自光曾在一场小范围沙龙演讲时解释道。

  

  对于小米有品的商品构成,高自光表示可以分为三圈:第一圈是小米/米家自营商品,第二圈是靠投资指导的智能硬件,这是一个由重到轻的过程。第三圈则进一步轻量化,没有投资介入,而是精选一部分第三方商品。

  值得一提的是,小米有品原名米家有品,而后曾改名“有品”,去年中更名为小米有品并沿用至今。而从自营到投资再到精选,小米有品正通过各种方式扩充小米生态链的商品边界。不过小米有品的发展并非一帆风顺,而是像它的名字一样,是一个不断变化的过程。

  小米有品的前身,只是米家APP的一个供用户购买周边和耗材的电商入口。由于营收增速明显,2016年底,小米生态链方面决定将其独立出来进行运作。到了2017年底,小米有品进一步独立,雷军在内部信中宣布,原属MIOT(小米物联网)团队的小米有品团队独立拆分成有品电商部,并成立IOT技术委员会。

  在发展过程中,小米有品也曾尝试在线下开出直营门店,以及入驻小米之家等渠道来进行全渠道布局。不过目前看来,线上渠道仍是小米有品绝对主战场,似乎并无在线下进一步扩张的打算。

  而推手业务目前所触及的资源,也正是除小米/米家自营商品外的第二、三圈产品。换句话说,小米有品在尝试用社交分销的方式,来拉动平台第三方商品的营收。在电商红利消失殆尽的今天,或许是一个不错的探索方式。

  不过这种拉新手段可能存在争议,一位不愿具名的小米资深员工对推手模式前景持悲观态度。在他看来,推手整个模式的存在,给平台上的消费者带来的社交压力太大。

  从商品角度来说,生活消费品的高频特征仅是相对智能手机而存在的,智能产品客单价较高,产品决策周期相对生鲜要高很多,分销模式能否实质帮助小米有品在相关业务的营收上取得突破,显然仍要打上一个大大的问号。

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