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智能家居创业公司的29种死法你有吗?

发布时间:2020-03-20

  很多人和企业以为做智能家居产品很简单,找个厂家OEM或找个模块方案公司做智能化升级就行了,其实这种的做法95%都是在交学费。为什么呢?就目前的智能家居产业链来讲,智能家居产品、系统、协议、云平台等还不是很成熟,还需要很多改进和完善,智能家居产品体验还需要进一步提升。

  智能家居简单OEM面临产品同质化、产品价格透明化、产品和软件升级迭代高端依赖原厂、下游渠道和客户合作产品没有吸引力、线上绿米、博联、京东、小米等低价智能家居产品的竞争,如果OEM库存较大,可能因为压货销售不出去而死掉,如果OEM没量,没有厂家愿意深度合作。因此想通过简单OEM智能家居产品来开拓市场比较困难,量大,资金占有大,等死。没量就很难进入市场。如果是有大客户资源人脉的话,那属于简单的工程贸易型销售,不算是作为全面渠道开展的厂家。

  做智能家居系统不单单需要模块方案,还需要开发电路板、采购原材料、APP和云平台开发、智能家居产品组装和检测,是很复杂的,而且投入的资金和人力物力比简单OEM智能家居要多不少。简单的智能家居系统OEM起步资金成本大约在50万以上。智能家居模块植入比智能家居系统ODM投入成本还高很多了,团队组建、产品研发、软硬件开发和测试到智能家居产品量产加上备货,时间周期大约需要三到六个月,起步资金成本大约需要800万,人员至少需要10人以上。但可能面临寻找的研发人员能力不行、产品线规划混乱、市场定位不清晰、模块公司配合度不强、智能家居系统不稳定、智能产品体验不好等原因,经历三六个月直接资金链断裂死掉了,钱白花了。

  从笔者2013年进入智能家居行业到目前为止,目前的智能家居进入门槛已经比较高了,而且竞争也很激烈、产品体验和特色要求也很高了,否则你的产品很容易被市场的智能家居价格战和同质化竞争淘汰掉。目前如果想新进入智能家居行业,并且做有特色的产品,资金投入门槛2000万起步,人员需要40人一起团队(包括研发、市场、销售、行政、采购、生产管理等),如果找不到厉害的研发和核心团队成员,也就是2000万花一年左右,公司就死掉或被收购了。

  

  2018年绿米、博联、云丁、涂鸦等纷纷获得巨额融资,小米开发IOT平台,华为推出自有品牌智能家居产品,开发商、酒店、公寓纷纷标配智能家居,TO C线下和线上智能家居增长明显,智能家居的教育成本在不断下降,消费者对智能家居的了解也越来越多,智能家居已经进入快速成长期了,2019年和2020年必然是智能家居厂家的分水岭元年,有些公司将快速成长,甚至上市,有些企业会直接被淘汰。更多的跨行业、跨领域厂家、企业、人员会进入智能家居行业。因此笔者觉得有必要总结中小智能家居厂家的死法避免后入者采坑及现存智能家居改进精益。

  曾经一度有很多厂家在模仿开发类似NEST的温控器和燃气报警器,结果目前为止,这两款产品在中国市场做起来量的很少。现在运营商云NBIOT做简易燃气报警器有些销量。

  还有一些厂家对单火开关无比痴迷,特别是以RF射频技术为主的无线智能家居厂家,多少厂家前仆后继,投入巨资研发稳定可靠的单火智能开关,大部分厂家都已经英勇牺牲了。单火智能开关一个技术瓶颈难以突破,另外一个受灯光类型的影响,特别是受山寨低价的低功率灯具的稳定性影响,容易出现控制不稳定或鬼火现象。还有一个重要原因是单火智能开关主要以后装市场为主,但后装市场看起来很大,实际上很难开发,并且开发推广宣传费用很高。就出现一些厂家单火智能开关做出来了,但单火开关的量没上去,造成公司资金链紧张,部分厂家死掉了。

  当然还有其他伪需求了,比如摄像头里加网关功能,家庭智能安防小套餐,智能插座里加网关功能等等。

  产品大而全,中低高端都想做,不知道产品优势和企业优势在哪里?不断处于客户询价和报价的过程中,就是很难出现客户成交的过程。一般而言,针对中小智能家居企业,选择单一细分的中低或中高定位为主,切莫犹豫不决、不知所措、消耗时间精力资金,市场无头苍蝇。

  目前的无线智能家居系统,大部分是ZigBee协议为主,少数RF和z-wave协议,部分智能照明用蓝牙协议。智能家居系统的功能也就本地控制、远程控制、场景控制、场景联动,智能开关大部分是开关、定时、联动功能,材料以钢化玻璃和塑料为主,产品外观同质化,线上京东天猫淘宝一大堆低价产品。每一个智能家居厂家的系统特色 、产品特色、产品优势到底在哪里呢?估计大部分的厂家老板和员工也不知道在哪里呢?基本上就是统一标准话术:“我们的智能家居系统很稳定”,“我们的智能产品质量好”,“我们的智能家居售后服务您放心”。

  有了资金盲目扩充人员和产品线,装修更大的办公室和豪华办公室。市场宣传和广告费盲目投入,对新产品的开发进度和量产情况过于乐观,对客户开发进度和销售任务达成过于乐观。结果钱花完了,资金融不到或负债过高死掉了。

  没有优秀和专业的人才,每个人都装着很忙,但不知道该忙什么,能做出什么效果?或者有些厂家老板不愿意重金请人才,结果很多事情都自己扛,但能力和时间精力有限,往往很多事情又做不好,承诺兑现不了,员工和合伙伙伴丧失信心。

  有很多企业和个人想做智能家居或再做智能家居,但你问他你的规划和预算是多少呢?他会说没有规划,没有预算,你来报给他。结果你报给他了,他又嫌高或者他自己也不懂不知道。做智能家居厂家各类都有,有些管理层压根就不知道怎么管理和规划?或者压根就没有任何管理和规划的经历和经验?

  老板不愿意放权,什么事情都需要老板审批,团队协作能力差,没人对结果负责。

  核心员工出走成立新公司,从原公司挖人、挖客户、复制产品和技术,对原来的公司造成沉重的打击。

  创始人盲目自信乐观,经常答应承诺又不能兑现。对业绩期待和产品进度期待过高,结果往往啪啪啪打脸。

  智能家居属于高新科技,最少应该有中高层员工股权激励和持股计划,但很多厂家都是老板控股或几个股东和亲友控股,这个公司和员工管理层没什么关系,他们只是打工的而已。既然只是打工,遇到问题员工很多问题就不会去解决,企业的很多风险,大家也会坐而不管。

  很多厂家的执行力和效率太差,答应的事情经常拖延或反悔。员工经常不知所措,丢三落四,垂头丧气,没精打采。做事没有流程和制度规范性。

  大部分中小智能家居厂家不重视供应链管理或压根就没有供应链管理概念,就一两个采购而已。

  经常没有生产计划,或生产计划基本很难执行,下单后不知道什么时候能交货,客户交货承诺一再更改。

  觉得知识产权申请是成本,不愿意申请。或者很少申请发明专利,只申请些外观专利。更没有专利保护壁垒和专利池规划意识。

  同质化产品一大堆,公模产品一大堆,产品功能类似一大堆,就是没有产品核心特色和卖点。

  自以为是天下第一,行业首创,全球第一,什么都想自己做,什么产品都想赚钱,结果客户承诺和体验越来越差,很多事情都做不好。

  公司员工和客户合作伙伴缺乏培训和指导,员工和合作伙伴对智能家居专业度和知识面不够,客户认可度低,客户转化率低。

  很多厂家还是代工厂或技术思维,觉得产品好就能好销售。不重视品牌,不愿意市场投入,结果市场知名度和客户信任度很难建立,就容易死掉。

  由于篇幅有限,欢迎大家私下交流沟通。欢迎联系V:1460257329返回搜狐,查看更多