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智能家居行业规模及集成商分析

发布时间:2020-11-27

  胖君谷歌翻译了一下,大致内容是:“我在选晚上要穿的衣服,助理说这件外套很适合出席本周的晚宴。但我看起来是不是有点像他祖父?”

  功能描述: 1,本设计采用的stm32f103c8t6单片机设计 2,使用的esp8266 01s ....

  这个是很多智能家居从业者,一直以来的疑问。2018年上海的智能家居单宅零售集成市场估计不超过10亿(含部分覆盖其他区域的金额),估计占中国的10%,所以2018年中国智能家居零售市场就100亿的规模,可能还不到。

  除了零售,还有楼盘,中国楼盘的智能家居市场(除去小区智能化),和零售集成市场相比的规模更小一些。

  很多媒体杂志的人看到这个数字肯定会反驳,在他们的那里是数字绝对是千亿起步,因为他们把原本的一些电器加入智能化都算入智能家居行业,这个广义的智能家居。狭义的智能家居是需要集成服务,能够形成生活场景的智能家居系统。为什么智能家居市场这么小。跟4万亿的装修市场比,1%都不到。4万亿装修市场,家装大概2万亿。跟房地产市场相比,更是九牛一毛,中国2018年新房就卖了十几万亿。

  智能家居零售集成市场这么小,跟智能家居是不是刚需有很大关系。因为需要集成服务的智能家居市场跟我们的住宅面积有很大关系,我们的人均住宅面积跟美国相比,小了很多。我们的绝大部分公寓房单价跟香港和伦敦的单价相比差太多,所以有做十几万公寓智能化,不如买大点房子住。必定房子大点住起来跟舒服,我们都想要个Big house。

  

  因为容积率的关系,很多地方都不批别墅用地,所以最近两年开始,别墅的装修每年的数量保持平稳,别墅的智能家居项目也趋于平稳。大屏层越来越多的都是精装,除了一线城市,二三线及以下城市,大平层智能家居用到的产品相对简单。因为政府限价,新房二手房倒挂,开发商很多需要的是概念,并且压缩成本。

  智能家居市场大致可以划分为,智能单品、新楼盘智能家居和单宅智能家居集成。

  智能单品都是厂家在做,普通的服务商很难获取服务利润,比如小米的绿米套装才两三千,找两个技术上面干两天服务费比硬件还贵。这就是为什么在美国,超市里面卖快思聪了。智能单品未来可以满足非常多的DIY有动手能力的客户。这个市场也非常的庞大。有开发能力的人可以进行这方面的创业,比如进入苹果、华为、小米的生态链。

  单宅智能家居集成市场,是现在很多从业者在做的事情。开体验店,找产品,跟装修公司配合、扫楼、跑建材圈等。

  现在来看,中国估计有1.5-2万家智能家居服务商,所以我们可以看到,一个新一线加智能家居服务商。这些公司,有一半属于新创立的,基本没有什么营业额,还有很大一部分是靠家庭影院和暖通生存。很多公司坚持不了三年就开始转型或者倒闭。智能家居服务商规模都相对较小,营业额超过1000万的并不多。公司的员工超过20人的也不多。

  从上面的数字来看,智能家居内热外冷,还没有真正普及就开始成为红海市场。低价和欺诈就已经横行了。说欺诈有点过分,但是还是希望大家能够诚信为本。

  因为竞争非常激烈,智能家居零售集成商为了销售,很多时候必须降低折扣,有的降低到合理折扣以下,智能家居服务商的利润如果低于30%,这个项目基本的亏钱了,因为实施的周期非常长,一个别墅装修基本都在2年。从前期对接,中期布线隐蔽工程,后期安装调试等,都需要大量的人力物力,公司的经营费用和销售费用。我经常开玩笑跟很多朋友说,大家是最苦逼的,我们35%的利润,最终只有5%的净利润,澳门巴黎人平台!买很多建材的35%的利润,有30%的净利润。

  智能家居零售集成是技术和服务密集型的行业,需要大家不断学习和提升,以客户为本,把服务做好,才能提升客户的体验,提升口碑。让智能家居得到很好的普及。

  智能家居集成行业单个城市的市场规模有限,任何行业都是这样,相信未来三至五年智能家居集成商会多城市运营,提升管理和经营的水平,实现连锁化运作。现在已经有公司这样操作了,未来会看到更多的公司这样发展。也会有更多的资本进入这个行业。

  希望这篇文字对已经进入或者即将进入智能家居零售集成行业人有些帮助,写的不足之处希望大家来探讨。上面的观点也借鉴了一些朋友的观点。