13865247895
网站首页 关于我们
技术认证
产品中心
成功案例
新闻动态
在线留言
联系我们

新闻动态

在广州佛山如何能找到一家有实力的智能家居代

发布时间:2020-12-13

  这两年,随着智能科技的进步和物联网的快速发展,国内外的智能行业利润丰厚、市场火爆、掘金如火如荼,不少朋友等承此东风赚得盆满钵满。但如何找到合适的智能行业厂家,却实属不易!下面我以智能家居为例,谈谈选择生产厂家的几个重点。

  目前中国大大小小的电子智能厂家可以说是多如牛毛,让消费者看的眼花缭乱,到最后也分不清谁好谁坏,如果一不小心就选择了错误的合作厂家,那将是终生的遗憾,也许会倾尽你所有的创业资金,还会造成你会对智能家居行业失去信心,试想这是多么严重的后果.

  品牌状况——包含一个企业的创建历史、知名度、名誉、口碑以及接受程度等等。企业的创建历史可以印证一个企业的成长经历和技术实力底蕴,一个历经10年乃至20年,仍能孜孜不倦耕耘在智能科技行业的企业,必有其过人之处。这样的企业,无论在技术积累和团队磨合上均已臻行业卓越,在产品的设计、选材、制造等体系上更非一般企业所能超越。这样的工厂早已深得其合作伙伴和用户的信任,无疑是进入这一新兴市场的首选目标。当然,品牌也是一个公司的灵魂。品牌是经过一个长期漫长的推广、宣传、产品的使用、售后服务等慢慢累积起来的,是需要付出时间、精力心血和金钱才能培育好的,而不是在电视、网络上做个广告就立竿见影的。对于刚刚接触这个行业的人群来说,互联网无非是最直接的了解渠道;我建议在一些比较权威、比较专业的网站多方面了解后,再到其工厂实地考察。

  2. 企业介绍——包含公司各方面的因素,比如,公司成立时间、公司的性质、工厂的环境、公司的经营状况、公司的文化、注册资金情况等,在这方面我建议大家考虑选择成立时间比较久、和稳定的大品牌合作的企业;有长期的生存历练,越久的越好;当然必须是在不断发展中的企业。

  3. 核心技术——科学技术是推动现代生产力发展中的重要因素和重要力量,是现代生产力发展和经济增长的第一要素,是决定一个企业生存的关键。一个庞大的企业需要有成熟的生产制造体系、稳定的团队和健康的销售渠道,没有核心的研发技术、制造管理技术的工厂是不可作为长期合作伙伴的、更是无法长期生存发展的。比如最近深圳、东莞众多厂家因缺乏核心技术、核心业务而大面积倒闭的事件,是非常可悲的。

  1、市场状况——对于一个发展健康的企业来说应该有稳定的合作伙伴和销售渠道,要了解该厂家在国外内的经销网点的数量和质量怎样?目前的合作情况怎么样?产品是否有出口到国外?都有那些国家?当一个企业如果国际市场做的比较成功的时候,那是完全可以信赖的,因为要相信,国内客户尤其是欧美客户对验厂、验货是极其严格的,不是国内一般的代理、经销商能做到的。

  2、再一方面就是要考虑渠道冲突问题。如果我和你合作的话,是否和现有的渠道产生冲突,因为现在的代理级别也有很多种,考虑以后市场的开拓,对自己的利益是否有足够的保护,要选择适合自己的合作方式,在考察的时候最好可以让厂家提供几个现有的渠道进行访问和交流。

  3、支持力度——既然选择合作,我们是站在市场的最前端,在前面冲锋陷阵,这必须要求厂家能够提供很强的支持,包括技术支持、市场支持、售后支持,双方之间的合作诚信度等,这都是非常重要的。俗话说的好:“大树底下好乘凉”,我们希望工厂这颗大树有足够大,有强生命力,这样我们才能够有信心去开发市场。

  B、市场的开发,比如市场的运作,人员的配置,样板间的铺设以及营销渠道等等

  C、售后服务,是否能够及时给经销商提供服务,比如方案的设计、现场调试的求救以及出现质量问题的产品如何处理,处理是否及时等?

  D、返利与奖励,目前有很多厂家为了能够更好的鼓励经销商出货以及经销商利益的最大化,都采取各种返利政策等等,都是可以增加合作商的收益的。

  E、产品品质——选择产品质量好的企业是大家的愿望,但如何选择却有学问。在这里我先撇开产品的质量,主要是大家讲讲产品的外观。我们中国人买产品,一般情况下首先是考虑的产品的外观,是否美观、大气,适合自己的风格等,其二才考虑产品的价格,自己是否能够承受得起,其三、才是产品功能与性能是不是自己想要的;其四、售后服务,如果出现问题是否及时提供维修和换货等服务。

  

  但是目前智能家居产品是高端的消费品,针对都是高端群体,这些人群在消费的时候也有一定的规律:

  一、产品外观,二、产品的感觉,三、产品的性能,四、产品的售后,五、最后才是产品的价格等,所以我提醒大家一定要选择高雅的外观,有与众不同的差异化。

  目前国内很多厂家的产品价格都差不多,对于消费者来说有时候是根据价格去判断产品的好坏,所以我们建议最好选择价格比较独特的厂家,那怕产品价格比其他同行高也不要紧,当消费者面队众多选择的时候,现阶段高价格会给顾客留下很深的影响。

  F、最后一点也很重要:关于压货!有部分强势品牌为了业绩和市场份额着想,往往不会给合作伙伴压库存。适当的库存是可以接受的,但如果超出预算的压货行为,最好能多担个心眼。

  如果你不是想做区域代理或是一次性能进货上千件,大品牌厂家根本连接待你的时间都没有!如果你是资金有限,你只能是尽量找到厂家的直接代理,而不是货转了N手的小代理,这点比较现实。比如说只是想进品牌三四件浴室挂件,还想找到厂家拿到便宜货,这点有点难,就算找到真正的厂家,厂家也不会给出厂价给你,去厂家那里拿货都是要大批量才可以的。

  1、如果你想到厂家拿到便宜的货,可以找那些是帮那些大品牌代工的工厂,这样的话就可以保证质量了!

  2、直接找外贸代工工厂拿一些外贸尾货,他们有很多是积压了卖不出去的尾货,放在那里积压不如清货。因为每一个外贸品牌都会有预计做多少,但实际上没有销售这么多,然后又过时所以要清掉的这样的货才好,质量也有保证!不过这样的渠道不是每一个人都可以弄到的,也要讲技巧的和门路,那就看个人造化了!

  3、在互联网时代,部分有完善的制造体系实力和经验积累的代工厂都在转型个性化的柔性制造,这部分代工厂是可以直接下散单和个性订单的,甚至可以为您做定制化的品牌生产,这类厂家应该是欲进入这个行业的创业者、渠道商的首选。

  当然,有时候也不是直接找厂家拿货就好,这要看我们自身的发展的情况。厂家拿货,价格便宜,可是这个便宜建立在量大上,而且如果工厂没有个性化定制的柔性生产模式,其服务态度也不是很好,换货不方便。我觉得创业初期的可以考虑从经销商处拿货,数量要求不多,而且服务态度好,价格也不会相差很多,关键是还能得到一些市场供求信息,这个是最重要的。厂里进货有价格优势,可是不了解市场行情的话,进了不好卖的就麻烦了。

  只要跨入了这行,就可以多了解市场,多选机会,不过做什么行业都得坚持,保证个人口碑品牌的成长。