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智能家居生产基地

发布时间:2021-01-07

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  随着智能家居开始走入千家万户,智能家居产品的销量也走高,更有机构预测中国智能家居市场的规模将达千亿,在此蓝海之下,智能家居厂家也雨后春笋般出现。在智家网,每天都有很多用户打电话过来咨询加盟代理事宜。说到代理加盟,今天小编就来说说代理商和厂家之间的那些事儿。

  就厂家和代理商来讲,彼此既是相互独立的个体,又是相互关联的结合体,只有在相互的影响,共同的利益下才能均衡发展。那么代理商怎么才能与厂家形成捆绑式的联合体呢?其实只要代理商清楚,能与厂家的经营合作中立场一致、观点一致、角色一致、目标一致、期望一致,打造一种“求大同存小异”经营气氛,做厂家更忠实的朋友,更友好的伙伴,更得力的助手,利用自身资源的优势协同厂家打点市场,管理、经营网络,使厂商赢得下游客户的需求,为双方带来共同的实惠和利益,这是一种“捆绑式”营销。

  “读懂厂家的心思”,厂家采取渠道销售模式,必然会将产品的的利益重新按照渠道模式进行分配,必然要考虑渠道中各角色的利益,因此就会制定相关的渠道政策,而厂家的渠道的核心是什么呢?厂家较多考虑的是如何扩大产品的销量,达到薄利多销,而代理商呢?往往看重的是利润,许多代理商常常为了利润忽视销量,宁可一套产品多赚十几元钱,不愿意薄利多销,让规模产生更大的利润。薄利多销的道理大家都懂,可是做起来总是有些难度。这也是有的代理商越做越强,网络越做越大,有的代理商年复一年的原地踏步,甚至淘汰出局。厂家依靠商家而存活,不会为了销量剥离代理商太多利润,更不会为了销量去做杀鸡取卵,饮鸩止渴的行为。厂家为什么出台了许多的提货政策、打款奖励,月返、年返等销售策略呢?这既是鞭策,一种激励,更是为了保护代理商的利润,融洽双方的合作关系。当然目前智能家居市场还远没达到成熟产品的市场状况,因此厂家的渠道政策的重点就要在于如何扶持,如何放大代理商在当地的资源和作用,而这个“心思”,代理商一定要“读懂”。

  我是地主我劳动,你做主”,代理商是“地主”,好的“地主”总会聪明的利用厂家的业务人员,让他做“领导人物”,自己的人马在第一线冲锋陷阵,开发维护网点,精耕细作市场,因为市场是自己的,是自己用真金白银铸成的。依靠厂家代表为自己打江山已是昨日黄花了。明白厂家业务的职责就是传达思想、指导工作、监管程序、争取资源或协同代理商的“兄弟”在市场中笑傲。代理商在厂家每个月的业务会时,都命令自己的产品经理、业务人员去参加,了解、学习厂家的会议精神,清楚市场的最新发展动向,明确下步工作重点等。对于自己公司的业务会议,也经常欢迎厂家人员列席,让他们对自己的营销人员进行产品、财务、推广等方面的能力进行培训,沟通实际工作遇到的细节性、异议性问题,归纳、总结、拟订具体的可行性方案,向更完善的方向发展。

  代理商在市场的第一线,时刻掌握着市场的第一手资料,厂家在市场的后方,需要根据市场的情况生产出符合当前市场需求的产品,领先同行半步的产品。华东市场销售的好,西北市场销售不佳,是因为什么?某类产品销量好,某类产品销量不大,又是因为什么?这些都需要前线和后方的信息对称、信息共享,根据数据调整结构、完善产品线。现在是信息的时代,因此业务的知识化、财务的电算化、信息的网络化、仓储的信息化、人事的制度化、运输的物流化,最快捷与厂家建立共享平台,获取信息,与下游经销商搭成“连锁”经营模块。统一思想、形成战略合作关系。

  市场环境是运动变幻的,营销模式也是灵活运转的,代理商与厂家是在彼此不停的理顺引导中,保持好业态之间的发展平衡,选择代理商是厂家一项至关重要的市场战略任务,是企业将产品推向市场的最佳途径。相反,选择厂家是代理商最重要的事情,“男怕入错行,女怕嫁错郎”,要能“白头偕老”,就一定要建立战略合作的厂商关系:厂商双方从一开始就从战略的高度选择经营理念相同的合作伙伴进行合作,进行战略联盟。厂家负责制造出具有差异化、高附加值和核心竞争力的产品。代理商充分利用对当地市场的熟悉和网络优势,负责产品的分销、品牌推广、售后服务。做一个区域性的“品牌运营商”。这样既节省了市场开发费用,又使品牌的运营更符合当地市场。

  所以厂家所需要的代理商不一定是资金实力最强、销售网络最多、分销能力最强、客情关系最好的代理商。这样很容易出现“你爱她,她不爱你”的现象。比如她拿到你代理权之后,却不主推你的产品,甚至有的为了减少竞争对手,防止别人代理之后影响她的市场。就把这种方式当成一种打击你品牌的策略。拿了第一批货之后就压到仓库不销售,反而说是你的品牌没有拉力、支持力度不够等。

  现在很多厂家都把代理商称作“合作伙伴”,其实,代理商和厂家的最终目的是一致的:卖出产品,获得利润。因此,代理商和厂家建立起合作共生的关系,发挥各自的优势才能实现双赢。

  不知道各位是否有过这样的处境,家里经济条件越来越好,有些家庭房子比较大,同样打扫起来也比较麻烦,特别是爱干净的人基本都是一天一次甚至两次,这样下去人是很累的。

  也许你想问,如果你的家里缺乏智能会有什么问题。虽然没有任何问题,但拥有智能家居能够让家里的设备连接到Wi-Fi网络并能够相互通信,而会拥有许多好处。

  首先,通过平板电脑或智能手机上的应用程序或通过语音控制的数字助手,我们可以方便地控制家中的所有设备。

  智能设备还可以为用户提供从安全摄像机到能源使用的实时信息,这些都是传统设备通常不具有。

  此外,智能家居还可以自动完成任务,例如根据房屋是否空置或在回家前将烤箱预热来调节温度。

  最后,虽然没有一个商业上可行的家用机器人,但是有一些自动的小工具,如割草机和真空吸尘器,正在接管我们的一些日常家务。

  据分析师预测,随着人们在未来几年加速采用智能家居设备,到2023年智能家居设备行业市场规模将达到1074亿美元。

  为了让你了解未来的智能家居,我们汇总了目前可用的最受欢迎的智能家居产品。

  尽管智能家居领域出现了很多品牌,但智能音箱为许多人提供了全新的智能家居技术控制体验。 语音控制助手不仅可以通过语言命令播放音乐,而且还可以控制家庭中连接的其他设备(如恒温器和照明),甚至可以在不离开沙发的情况下控制家中的其它区域。

  还使用专为系统构建的应用程序可扩展其功能。 尺寸和形状都比较较小,有些都内置智能助理,可让你通过设备添加到待办事项列表或日历中。

  智能家居技术的另一个早期切入点是恒温器,当传感器监测到你不在家时,它们会自动将温度调节到“离开模式”设置,这有助于节约能源。这些智能恒温器使得我们可以轻松控制房屋内每个房间的舒适度,并最大限度地提高能源效率。

  开始使用家庭自动化的最简单方法之一是使用各种智能插座。只需将其中一个插入任何电源插座即可。插入智能插座的任何设备都可以通过移动设备进行控制。

  这些智能插座可让你继续使用现有的非智能设备,但却可以对它们进行智能控制。

  如果你深夜回家时,智能家居自动为你开启灯光不是很好吗?如果你有智能灯泡就能实现这样的功能。他们不仅可以为你省钱,还可以通过应用程序改变颜色从而改变房间的氛围。根据购买的品牌与产品不同,有些智能设备还可以提供运动检测和不同颜色的灯光。

  生活与厨房密不可分,民以食为天,而厨房则是食物的神圣教堂,据统计全国居家生活中,平均在厨房花费时间最多的人群占17.4%,意思就是100个人一天就有17个人在厨房里花费了很大的时间,这些时间可是很浪费的。

  而这种浪费主要集中于厨房食物的垃圾处理上,对于这种情况就出了厨余垃圾处理器这款产品,智能清理厨房食物垃圾,保证效率与无污染。

  目前,市场上有很多扫地机器人,智能吸尘器等等,可以帮助你解决这个没完没了的家务。还有用于室内植物的智能浇水装置,甚至还有割草机器人,可以让你的草坪保持最佳状态。因此,这些智能家居小工具除了为我们的日常生活提供便利之外,还能节约能源使用,节约大量的时间。

  淡无奇的生活,总需要一些小惊喜来为你点燃激情。智能产品的再次升级,让生活处处充满惊喜,享受这一刻的智能愉悦,拥抱每一刻的生活美好。

  二十多年前比尔盖茨的智能豪宅让智能家居的概念被大众所认识。近些年来,集智能、便捷、创新于一体的智能家居给人们带来高品质的生活体验,也因其超前生活理念的家庭应用场景而备受关注。智能家居并不是一个新概念,但是随着大数据时代的来临,5G商用,AI智能化,loT产业化,一场深刻的技术变革正在酝酿,智能家居也迎来了最可能爆发的新机遇。

  盈趣智能管家由盈趣科技旗下全资子公司瑞士SDAUTOMATION SA公司研发,欧洲IntretechHungary Kft.公司制造,是一家全宅智能家居方案商,提供全宅智能家居解决方案和智能家居硬件,让未来的生活不再遥不可及。

  家居的核心在于人,好的智能家居应该人性化,“盈趣智能管家”是一套为家人设计的智能管家服务,管家的职责在于保证整个宅子运转良好,令雇主的生活安全、舒适。把产品打造成具备高科技、实用性的同时,还应该提供思考更周全、更人性化的服务,保障全家人尤其是老人和小孩的安全与舒适。

  智能家居应该是能够让生活更加美好,让家庭更加智慧。因此“人性化、真智能”,成为了盈趣智能管家打造未来智能家居生活的理念。盈趣智能管家致力于定制适合每个家庭的智能家居解决方案,根据每个家庭不同的生活习惯,设置联动窗帘、空调、灯光、影音设备等其他设备功能,从而实现家庭生活的智能化。

  一套优秀的智能家居定制化系统,能够极大提升设计美学,一键完成场景化控制,方便舒适,节能环保,安全稳定。盈趣智能管家拥有丰富完整的全宅智能系统,覆盖照明、遮阳、供暖与空调、影音娱乐、安防系统等各种日常生活场景,解决我们生活中的各种痛点,让我们的生活更加舒适。

  全生活场景智能联动控制中心,支持多网关组网。办公室与住宅联动,离开办公室,智能控制中心联动家中的设备开始运转,自动开启回家模式,车子靠近时车库门自动打开,电梯已经在一楼等待,灯光伴随门锁开启,浴缸洗澡水已经放好。

  想拥有智慧的家,首先要有一把更懂你的智慧门锁。门锁能够为人们的生活带来安全,也能够带来智能的体验。设想太太购物回来,大包小包同时兼顾小孩腾不出手找钥匙,全自动化的智能门锁,轻松识别即可入门,让生活变得更加的便捷。

  小小的智能插座,作用却非常的大,能够有效的节能用电,支持本地或者远程控制,能够与其他的智能单品进行场景联动。同时还拥有童锁的功能,避免意外触电的情况。系统可提前预设,开启定时观影模式,避免孩子用眼过度。

  只需要一个情景面板,即可联动房间内所有的智能设备,根据家居情景营造出不同的氛围。可定制UED界面,人性化的交互体验。当忙碌了一天回到家的时候,情景面板按下相应的按键,即可打开情景模式设定的智能家居模式。

  盈趣智能管家无缝集成全球多家知名的智能影音品牌,打造专属定制的全景声影院系统。完整的全音域声音、巨大声场以及震撼逼真的音响效果,观影时声临其境,为挑剔的耳朵和声音来带非比寻常的美妙享受,畅享高品质私家声影院体验。

  盈趣智能管家用心照顾好你的家人,给长幼最贴心的关怀。健康管理、亲情监护、智能教育、紧急求助,全方位呵护家人的健康和安全。从红外布防到门磁、人体感应再到烟煤等有害气体泄漏探测自动报警,盈趣智能管家随时监测任何细微的家居危险,为家人提供最严密的守护。

  夜间传感器随时监测人体移动变化,实现“人来灯亮、人走灯灭”,老人起夜不摸黑不拍摔。伴随清晨一缕的阳光,音乐响起,电动窗帘缓缓开启,引导孩子在自然中清醒,迎接充满活力的一天。

  真正意义上的现代化家居一定是离不开智能家居,它让家有了更多的可能性,给生活品质有了极大地提升。盈趣智能管家致力于让家更有温度,更温馨。

  在大多数人的印象中,全宅智能家居定制,高科技、奢华、费用昂贵,不是一般家庭能够消费得起。智能家居在早期进入中国时,由于技术不成熟,给我们留下“贵”、“复杂”、“不实用”的印象。

  近几年随着各种技术的兴起,智能家居步入了全新的时代。随着智能家居技术的发展,全宅智能家居定制已经不再是高高在上的“奢侈品”,普通的消费者也可以消费得起。设计师会依据生活习惯,进行私人化定制,在合适的费用范围内享受智能家居带来的便利。

  盈趣智能管家可根据不同户型(小型公寓、两室一厅、三室两厅、别墅)提供定制化解决方案,实现全宅照明、安防、暖通等全生活场景的智能控制,享受管家般贴心周到的守护。

  万物互联时代已经来临,智能家居迎来了发展的机遇,智能家居将成为未来科技改变消费的下一个机会。盈趣智能管家将给用户带来真正的全宅智能体验,让未来家居生活触手可及。

  一直想要打造一个智能家居,就是动动嘴或者在一个APP里可以控制所有的家电,或者实现一些各个产品之间的联动,比如开门后,自动打开廊灯,起床时房间的夜灯自动开启,或者早上闹钟响后,房间灯亮或者窗帘自动打开等等。当然,想要拥有这样功能的家居环境,一个是想要体验下新科技带来的便利,还有一个就是真的懒。

  目前用过的智能硬件其实已经数不清了,很多品牌可能某个单品比较好用,但品类不够齐全,比如只有灯泡或者插线板,而目前市面上智能家居产品,品类上相对齐全的,一个就是小米,还有一个应该就是云起智能(LifeSmart)。小米的优势其实是小米生态链,智能家居产品应该说应有尽有,而且内部也有多个品牌,既有竞争又可以互联联动,云起智能在开关、插座、灯泡、门锁等几个智能家居项目里也是比较齐全的,而且正好两家的产品或多或少都用过一些,应该说都各有优势。

  最近突发奇想,想要弄个可以语音控制或者手机APP控制家里的吸顶灯,那就两个方案,换灯或者换智能开关。换灯比较麻烦,而且可选择的并不多。于是决定换开关。查看了家里的开关,发现是单火版的,小米生态链里的绿米有做单火版的智能开关,而云起智能最近也出了一个专门为改造老电路的恒星智能开关。两家的方案有所不同,绿米采用的是ZigBee低功耗协议,而云起智能采用的是自己开发的CoSS协议,优势是800米远距离传输,功耗更低,一枚纽扣电池可支持设备12-24个月,低辐射,稳定性和安全性也更高。最直观的就是ZigBee单火版开关在灯的功率较低情况下,会出现闪烁,也就意味着关电情况下还在通电,这个也是大部分智能开关的通病,只是大家耗电多少的问题。而云起智能的采用了电池供电,开关关闭后是完全关了,不会有“偷电”情况。当然,后者的价格也要贵一些。

  主要是改装客厅和卧室,一个是双开,一个是单开双控。于是在云起科技买了一个恒星单开、一个恒星双开和一个恒星伴侣。包装上,三个开关正面都是完全一样的。都只是一个左上角的logo,恒星开关。

  在包装盒的背面还是有清晰的注明,金色双控伴侣、金色二联、金色一联,下面是产品的型号、尺寸和电压等。

  开关尺寸适用于86型开关盒,和目前家里的开关基本是通用的。不过和传统的往复式的机械开关不同,恒星开关是按压式的。但在手动操作时基本没有什么差别。也就是说在没有网关情况下,也是可以当作普通开关使用的。

  三款开关都是采用电池独立供电,也是为什么能解决其他智能开关存在的灯光闪烁、电路偷电等问题,目前其他品牌都存在微弱电流经过灯具的情况,并没有实现真正的“断电”,碰到一些低功耗灯具,就会出现夜间“鬼火”闪烁的现象。据说这个CoSS协议是云起智能自主研发的,也是为什么其他品牌不能采用这个方案来改进的原因。

  不过两款入墙式恒星开关和恒星伴侣(三联)的在接线柱的地方看到还是有差异的,单开和双开都有对应的接线柱,但恒星伴侣是没有的。原来恒星伴侣其实是一款无线开关,因为传统的开关有单开双控的线盒,但使用智能开关后,双控接线是用不了,需要代替的就用无线开关来代替,可以同样实现控制。

  我们拆开一个单开的恒星开关,电池盖是可以单独打开的,这个方便以后更换电池。线路板上还有一个盖子,打开后,就能清晰的看到线路板了。可以看到一块LifeSmart的控制芯片,中间有一个LED的触控指示灯,并且单开,双开和三开的线路板使用的是同一块。整个线路版的焊点非常的清晰整齐,并没有漏焊等情况。而且之前拆解过其他云起智能的产品,应该说做工都是相当的细致。

  无线开关使用了相同的线路板,不过多了一路,这个三路开关是可以根据用户自定义来控制的,可以设置双控其他的开关,也可以将其中一键改为一键呼叫的紧急按键,或者是一键场景切换等,具体的咱们安装完成后再详细体验。

  其实本人对于电路真的不是很了解,对于火线零线并不是特别的明白。当然,在开装前也是多方的资讯,终于在几个大神的指导下,开始有所了解。单火和零火的区别大概就是串联和并联的关系,感觉又回到了高中物理的年代。不过记住,火线是带电的,零线不带电,所以,在安装开关的第一步得先关闭电闸。

  拆线盒,不过记住先别急着拆线,后面的线要先了解清楚,哪根是进入的火线,L表示,然后是连接线等表示。因为没有零线,所以并不需要装。

  恒星开关的安装示意图,其实开关的控制原理就是L和L1或者L2连接,从而让负载接电,其实了解完后并不是很难。

  原有的线盒线路,如果不是很明白的,可以在完全拆除前先做下标记,这样就不会搞错了。

  双开其实简单,就是L1和L2两个接线柱,都是单独的。不过单开双控就相对麻烦点,下面是机械开关的接线图。也就是有两路火线,所以,在使用智能开关的时候,只需要接一路,因为另外路如果关闭,智能开关是无法通电的。三个选择,一个是其中一路废弃,这个需要测试有用的一路;第二种是将两路火线短接,非智能开关的线盒,三根线都短接;第三种,保留原来的非智能开关,其中接出火线废弃一根,另外非智能开关不动,也就是开关可以开关,但关灯后,智能开关就不能用了,所以要保持开启,用智能开关来控制。我选择了第三种,当然也是偷懒。

  恒星开关安装完成,比起普通开关颜值高了很多,大按键,简约设计,比起原来的开关档次确实高了很多。通电后,取出电池的保护罩,就可以控制开关了,开关开启后关闭,指示灯就会闪一下,开灯是红色,关闭是白色。

  没有联网也是可以当作普通的开关使用,但如果要使用更丰富的操作,就需要联网,通过APP或者智能音箱来控制开关。这里必须提醒下,恒星开关需要2019版的智慧中心,如果是老款的可能需要拿到厂家升级,或者购买新的。

  开关的绑定比较简单,在LifeSmart的app中找到对应的智能硬件,就可以按提示一步步的绑定的,整个过程还是非常的顺利的,用不了几分钟。绑定后,就能在APP上看到加入的智能硬件了。

  

  恒星开关伴侣其实是为了适应很多家庭的双控开关,也就是原有的开关拆除后,如果还想要实现原有同样功能的,就有这个入墙式的恒星伴侣。这个绑定和恒星开关一样,不过要实现功能,可以在智能里选择添加智能,从公共模板里找到双控,然后直接选择对应的两个开关的键位,点击确定,就能够实现双控了。这个要比其他的智能硬件间的联动要方便的多。比如我原来还有个随心开关,是小方块状的,如果同样要控制某个开关,就需要设计联动,步骤就要多一些。

  如果有更多的传感器,就可以设置的更有趣和有用,比如加入动态感应,就可以设置人触发动态感应时开灯等等,或者有云起的智能门锁,那就可以设置开门后开启通道灯,然后在规定时间内关灯等等。总之,配件越丰富,玩法就越多,你整个家就可以随着你的走动或者温度变化做一些相关的调节。

  除了各种智能联动,也可以通过语音来控制。在APP上有一个语音控制,按下后就可以发布命令了,比如“打开餐厅灯、关闭餐厅灯……“等等,智能硬件的名字都是可以自定义的,也是为了更好的被识别,所以,这个时候如果家里装了各种灯和智能开关,插座,就能完全通过一个手机来语音控制了。

  除了手机,当然各种智能音箱也是可以控制LifeSmart智能硬件的。比如刚好家里有个天猫精灵X1,试着在APP添加了LifeSmart平台,登陆LifeSmart账号,就能直接将LifeSmart上绑定的智能硬件显示出来,而且在APP上可以更改对应控制的智能硬件的名字,比如“餐厅开关、卧室开关……”等,方便天猫精灵识别。这样如果要睡觉了,可以命令“关闭所有开关”,那家里所有的连了天猫精灵的智能开关都可以同时关闭,也可以单独控制某个硬件。

  也许很多人家里还有小爱音箱,或者已经有部分小米的智能硬件小米手机,很多人会觉得LifeSmart又不是小米生态链的,两套系统,是不是觉得很麻烦呢!其实这里还有个小秘密,那就是LifeSmart的产品也可以在米家APP中接入,只不过和小米自家产品不同不会在APP主页面显示。但通过米家APP实验室功能进入第三方账户绑定(这里和天猫精灵操作类似)就可以通过语音来控制了。而且可以同时用语音来操控小米的产品和LifeSmart的产品,比如开灯可以同时来语音控制。(其中彩灯就是小米生态链的Yeelight的产品,而后面三个灯就是恒星开关,名字自定义设置过了)

  其实LifeSmart的产品优势不仅仅是可以接入以上几个第三方品牌,还可以接入Amazon Echo、Google Home、出门问问音响Tichome、Rokid、腾讯云小微、百度音响等等。

  LifeSmart的恒星开关经过几天的使用,可以完全体验那种智能家居的控制快感,当然也有部分值得改进的地方,下面是总结的几个优缺点。

  3、可以实现多种控制,即使没网情况下,LifeSmart依然可以通过网关控制。

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