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涂鸦智能——一家贩卖梦想的公司

发布时间:2021-01-08

  12月19号,涂鸦智能(下面简称涂鸦)的商业体验馆在全球最大的电子交易集散地——华强北深圳华强电子世界二店四楼的中国首个智能家居国际交易中心——华强智能家居国际交易中心正式开业了,建筑面积约1073㎡,是华强北智能家居体验馆占地面积最大的展厅。

  看到这里,大家心里可能会有疑问:开了这么大一家线下体验馆的涂鸦智能,不时会在电子媒体的广告中看到的涂鸦智能,到底是一家什么样的公司呢?为什么几乎没看到涂鸦智能有什么产品在各大电商平台上销售呢?

  涂鸦智能,全称杭州涂鸦科技有限公司,创立于2014年6月,虽然公司创立不久,但其创始人团队有2012年入选福布斯“中国30位30岁以下创业者”、曾任阿里云的第一任负责人的王学集,有在大学期间联合创办了phpwind的陈燎罕(phpwind,简称pw,是一个基于PHP和MySQL的开源社区程序,是国内最受欢迎的通用型论坛程序之一,至今累计已有超过120万网站使用phpwind,每天还有1000个新增网站),都是有着创业、技术和运营经验的大牛,可谓自带光环。

  2018年之前,涂鸦智能主要的业务就是向传统的家电厂商提供一站式人工智能物联网解决方案,说白话就是帮助传统家电联网并实现智能化升级,具体产品包括:联网模块、云平台、APP控制端、用户使用数据及产品运营中心与及一些增值服务。家电厂商如要借助涂鸦的产品实现智能化升级,就需要购买涂鸦的联网模块、涂鸦云、智能APP和选购智能产品增值服务,然后把联网模块嵌入到自家产品里面,这样原来传统非智能的产品也就可以连接上无线网络(根据不同产品的需要,可以选择WiFi、蓝牙、Zigbee、GPRS、NB-Iot等联网模块)并连接到涂鸦云上面了,之后,就可以通过手机APP来控制已经连接上涂鸦云的设备了(控制设备时,相关指令也是通过无线网络发送到已嵌入到产品中的涂鸦联网模块上面,然后再由该联网模块转发给设备自身,由设备自身去响应该指令。所以产品需要支持哪些控制指令,必须先和涂鸦智能相关的这几个产品做好联调。

  看了涂鸦智能的这些介绍,大家可能还是有疑惑了:一家向厂商提供解决方案的公司,自己没有可向终端用户销售的产品,为什么要开一家那么大的线下体验馆呢,这不符合无利不起早的商业风格啊?

  这就要说一下涂鸦智能在2018年的转变了——主要是2018年下半年,涂鸦完成近2亿美元的C轮融资之后的转变。2018年之前,涂鸦智能还是一家向传统家电厂商提供一站式人工智能物联网(白话:智能家居产品)解决方案的公司,没有可以直接向终端用户销售的产品;现在,涂鸦的角色已经悄然发生了变化,至少,涂鸦期望能实现这种变化——涂鸦变成了一家贩卖梦想的公司:涂鸦要建立以自己为核心的新商业生态,并带领众多生态合作伙伴和传统家电厂商一起成功。

  贩卖梦想谁都会,但光吹牛是卖不好的,于是,涂鸦开始在打造智能生态方面频频出招了,具体的动作包括下面(首先他要把他的梦想广而告之,然后再展示一下肌肉,让大家相信他的梦想是可以实现的,最后就是呼朋引伴加入他的朋友圈):

  

  首先,在2018年下半年举办了全球智能化商业峰会暨11场次城市巡展。这次峰值涂鸦可谓非常重视,除了己方的CEO王学集、董事长陈燎罕、COO杨懿这些高层全数出席,还邀请了来自政府部门的工信部原部长李毅中、深圳市委原常委张思平、德国汉堡经济促进局国际部主任Sefan Matz,来自来界的金地集团董事长凌克、美的集团副总裁张小懿、联想中国区副总裁阿木、阳光照明总经理官勇,来自资本圈的NEA、中金硅谷基金、宽带资本、法国Quadrille Capital、香港查氏家族基金、中信里昂董事总经理Nathan McMurtray等众多高层过来帮忙站台。在这次峰会上,涂鸦还宣布正式启动涂鸦开发者生态联盟和亚太智能商业联盟。通过峰会,涂鸦既将他的打造生态的梦想广而告之,同时还秀了一把肌肉,证明自己有能力去实现这个梦想

  其次,就是在华强北开体验馆。涂鸦的体验馆,装修方面,展馆内的样板空间与货架相结合的布局方式、各种屏幕上不间断轮播的酷炫视频、五光十色的灯光、摆放恰到好处的海报,除了散发出一股强大的科技气息之外,还让人感受到涂鸦强大的自信——涂鸦是有自信的资本的,毕竟刚刚才拿到了近2亿美元的C轮融资呢。产品方面从大大的前厅进去之后,围绕大小家电、电工、安防、照明、传感、健康和数码娱乐八大智能产品品类,设计了厨房解决方案、母婴解决方案、卫生间解决方案、小家电解决方案、照明解决方案、大家电解决方案、电工及安防类、涂鸦智选共多个产品陈列区和全屋智能产品体验区。里面虽然没有涂鸦自家的产品,但是琳琅满目的合作伙伴的产品(号称已经赋能一万多家合作伙伴的产品),涂鸦既展示了他众多的合作伙伴,也向合作伙伴展示了他愿意和决心带领合作伙伴一起成功的姿态——加入涂鸦的生态买涂鸦的产品,只是涂鸦的成功,还要通过推动线上展示了线下体验帮助合作伙伴将产品卖出去才是大家一起成功。下面是涂鸦体验馆的部分图片:

  最后,就是招募合作伙伴,扩大朋友圈。涂鸦动作频频,去宣传他的梦想,去展示他的肌肉,去摆要带伙伴一起成功的姿态,目的就是希望能壮大自己的朋友圈:第一类是招募智能产品的品牌制造商,意在将招募而来的智能单品塞到美国、中国等主流的线下线上卖场;第二类是招募智能产品的职能服务商,有那种“外包”一部分事务的倾向;第三类是智能产品的渠道分销商。据麦肯锡报告预测,全球IoT市场的经济价值在 2025 年之前有望达到 11 万亿美元,但是目前市场格局是群雄逐鹿,百家争鸣,还没有哪家公司敢说在智能家居市场上已经占据了绝对的竞争优势,甚至说还多少家公司敢说在智能家居这个赛道上已经站稳了脚跟。涂鸦如果能建立自己的生态圈,做到登高一呼,众山响应,在智能家居的赛道上首先是站稳了,其次还可以冲击一下智能家居市场的第一阵营。

  大家都想成为贩卖梦想的人、或公司。但是,梦想是否能成功卖出去,要看很多因素的,其中一点就是竞争对手:国内外顶级的科技公司都已在布局智能家居和物联网生态圈,比如国内的小米阵营、阿里阵营、百度阵营和京东阵营。有迹象表明,智能家居市场的格局已经开始明朗了,如果在业界开始快速站队之前,涂鸦能够利用好自己广泛的传统家电制造商基础和强大的销售渠道,带领众多伙伴取得让人信服的成功,众多还在观望的未实现智能化升级的传统家电公司自然而然就站过来了,反之,涂鸦身边的伙伴只怕就都跑到其他阵营去了……