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在智能家居行业混了七年的一些感悟希望大家少

发布时间:2021-01-12

  成立于2014年,从苹果三星到华为小米,仅四年便成功登陆资本市场,今有云米科技登陆纳斯达克,包括欧瑞博和小米生态链,将为大家构建互联网的家,使得智能家居成为科技巨头们的核心战略之一。

  受到全国大型公共卫生事件的影响,我国智能遮阳及电动窗帘产业在2020年上半年也受到了不小的冲击。对于生产及品牌企业而言,参加2020智能遮阳展不但能够了解市场上最新的产品需求及发展趋势,更加能够与各地区经销商、代理商等采购商直接会面交流,扩大销售渠道,拓展新的业务合作伙伴,提升企业的知名度及影响力。而且,智能遮阳展还将提供专业媒体的专访报道及全方位的推广服务,为参展企业深度发掘潜在客户借助。

  2、我不是搞研发的,受限于技术能力,所以太深奥的技术问题我也不懂,我更多的是从使用者的角度出发;

  2、本文所述皆为本人个人观点,不代表官方言论;我写的很杂,想到啥写啥,轻喷,谢谢!

  

  3、各位如有其他疑问,可去这位兄弟的帖子里仔细看看,说的都很真实,帖子链接:

  先说一下我的工作经历,10年大学毕业后,被我表哥“忽悠”来上海找工作,误打误撞进入智能家居行业,当时我们公司是**台湾代理商,在上海接了一个台湾老板的内地酒店项目,就进入国内市场了,成为了**中国经销商。当时公司是在全国发展经销商的形式,因为公司本身有一定优势,第一是技术实力,当时这个品牌国内虽然有人做,但是只有营销,没有技术,纯靠忽悠。大家都知道智能家居技术能力是第一位的,公司当时从台湾带来两位技术经理,其中一位已经成为**厂家的亚太区技术总监,另一位是我师父,技术实力也是一流的。而且当时厂家希望将亚太区技术支持中心放在我们公司,但高层谈崩了。我们对经销商提供免费技术培训,有偿技术支持。第二是产品价格,我们是台湾代理商,从台湾进货后,运到大陆销售,价格比经销商自己去找厂家还便宜。第三是对经销商的承诺,公司绝不做终端客户,我们接到的所有终端客户都根据项目地点,转给了当地我们的经销商,所以经销商很乐意与我们合作。

  但是后来公司这几个方面的优势都没有了,第一经销商技术实力成长起来了,第二厂家禁止了台湾货源销往大陆,因为这两个因素,经销商全部跑到厂家申请成为厂家经销商了,第三纯靠经销商已经无法维持公司运营了,但当时我们还是不做终端客户,当时也换过其他品牌,但都不理想,所以后来公司就散了,老板回台湾卖茶叶了。后来我又辗转来到了一家O2O的暖通平台公司,奉劝大家一句,男怕入错行,这话是真的,女怕嫁错郎,我就不知道是不是真的了,男同胞们可以回家问一下自己老婆,开个玩笑。暖通行业没啥事千万别进。去了这家公司之后,公司想往智能家居行业发展,但奈何我一个人也没法翻天啊,后来再次辗转来到一家电动窗帘厂家做技术,其实一开始是做渠道销售的,后来做技术了。现在又出来跑到一家做机器人的厂家做渠道开发销售。这几年也真的是够了,都开始怀疑人生了,加上家庭的压力,自己有时候真的很迷茫。不知道行业未来方向。

  这个行业吧,说是这几年很火热,到处都能看到智能家居的影子。其实也就是行业内似乎玩的风风火火,行业外市场其实一片冷清。就像你在台上唱的贼带劲,场下观众一片冷清,一副你高兴就好的态度。不信可以看看自己身边的朋友,有几个家里装了智能家居的。即使装了,体验感也要打个问号?你要问他第二套还想装智能家居吗,99%的人会摇头。剩下那1%会问你一句,你当我傻啊?

  做了这么多年也分析过行业发展,我个人认为未来无非就这几个角色可能会有发展。第一类是平台企业,这个平台负责大数据处理和产品对接,所以无非就是苹果、阿里、京东、小米、华为等等(这几个品牌不用隐藏,知道了也没关系),第二类就是专业做某类产品的厂家,注意是某类产品,我不认可啥都做的厂家,会分散自己的研发精力和市场投入,而且产品一般都很平庸,反而容易失败。专注的做某一类产品,并在行业保持领先。第三类就是和终端客户接触的经销商,但这个经销商需要具备以下作用:1、作为厂家的售后服务点,以后大家拼的就是服务,产品差异化、体验差异化会越来越小,大家比的就是服务;2、在当地有一定的市场积累和口碑,没有市场积累,就没有客户,新开发客户会很难很难。所以这个经销商是有实力的,不是谁随便弄个小公司就可以的。而且你公司过两年就换个品牌代理也是不行的。

  智能家居分为轻智能和重智能,我花了几十块钱,买个智能灯光面板,算智能家居吗?算!我有栋别墅,花了几十万上百万,做了全套智能家居系统,算智能家居吗?肯定算。未来轻智能会挤压重智能的市场,重智能主打定制化服务,占据最高端的市场。轻智能主打实用性,价格也会很便宜。现在客户对智能家居是比较感兴趣,但一听到价格,基本都放弃了,因为没有形成市场,价格会比较高,再加上目前也就能在发达城市玩玩,普通城市完全没有这种消费能力,买房子、装修、结婚基本把家里老底都掏空了,你再让我花钱做这种实用性一般、体验感较差的智能家居,我是不愿意的。

  但目前普通城市的智能家居有市场吗?还是有那么一点点的,我把智能家居所有系统分为三个等级,第一居家安全类,比如监控摄像机、安防感应器、指纹门锁等等;第二生活改善类,比如电动窗帘、调光灯光、地暖新风净水等等;第三奢华享受类,比如家庭影院、背景音乐等等。安全是人人都需要的,不管有钱没钱,有安全感还是好的。所以只要销售宣传到位,成交几率还是很大的。生活改善类一般会发生在年轻消费群体中,且消费不会太高,不会影响到家庭日常开销,也就是零花钱的档次,比如花个几百几千的做个地暖、电动窗帘啥的。而奢华享受则完全是发生在高收入人群里的,不可能我饭都吃不饱,我还要弄套背景音乐,那您还真是追求精神生活啊。这种消费更多的是一种面子消费,实用性无所谓,但一定要让客户觉得有面子。就像豪车消费一样,您这样的房子就该配套全进口的家庭影院。

  我觉得智能家居没有爆发点,都是大家你追我赶的,没有哪家一骑绝尘,遥遥领先,就像现在汽车基本普及了,但你们觉得汽车行业在哪年爆发的呢?以前汽车的电动车窗那都是高端车才有,现在呢,啥车不带电动车窗。现在4S店靠啥挣钱,靠售后服务,车子我卖出去可能都是平价甚至贴钱的,但是**厂家返点和售后服务还是可以挣钱的。客户消费习惯的培养是一个漫长的过程,这中间还有很多不确定的因素。其实一开始,没必要投入太多的成本进入这一行,把这当成副业,自己感兴趣,可以搞点轻智能的智能家居单品来玩玩。时间久了,有经验了,有客户资源了,再进入也不迟。别怕错过这个行业,完全不用担心。千万不要风风火火的找品牌做代理,批量拿货,要区域保护,要政策支持,建展厅、招员工等等,这么玩基本都是死。不要说那我价格没优势,市场区域没保护,我咋做啊,第一你前期不靠这个挣钱,你靠这个发展你的客户关系,纯粹兴趣,所以价格也就不那么敏感了,第二你要货,市场上一大堆,很多代理商自己家床底下压的都是货,你还怕拿不到货,第三你要市场保护,厂家巴不得你这样提要求,市场保护可以啊,这个区域我就指定你一家,但你要每年/每季度出多少货,出不了那别怪我再招第二家,而这个出货量你基本是完不成的。

  我个人认为这几个产品还是可以考虑的,但也仅供参考啊。第一个是指纹门锁,真的很方便,但目前市场上也是鱼龙混杂,便宜的几百块钱,贵的好几万。第二个是监控安防,特别是楼层不高、住在一楼、区域治安不好等,我围墙上、入户门门口装几个监控摄像头、门窗装几个门磁感应器,这个还是很需要的。即使没啥事,我门口装个摄像头,心里面也是放心的,最关键的是不贵。第三是插电式的电暖气片,好像是刚出来的产品,但是实用性真的很好,而且安装方便。每到冬天回老家过年,我都很受罪啊,北方有暖气,南方有火桶,我们处在中间地带,啥取暖设备都没有,外面出太阳,比家里还暖和。第四是电动窗帘,实用性不错,而且很上档次,就像大家买的都是手动升降车窗的汽车,而你买了一个带电动车窗的汽车一样,哈哈哈,这个纯粹的心理满足。第五个是给家里弄个智能机器人,老人小孩都可以用,这玩意还是有点实用性的,但不能太贵,超过两千就没意思了。第六个是弄个无线门铃,门口贴一个门铃按键,这个玩意自发电,不用电池,不用打孔,屋内插一个门铃,随便找个插座插上就好了,淘宝/京东搜一下就好了。我是发现这个挺实用的,有时候在房间睡觉,门口来人了,各种敲门都听不见。第七个有条件在房间和卫生间做几个带光感和人体移动感应的小夜灯,这东西白天不亮,有光的时候不亮,只有晚上关了灯之后,并且感应到人靠近才会亮。有了这个,起夜真的很方便,开灯的话,眼睛又受不了。年龄大了嘛,晚上总要跑好几次厕所,这个上岁数的男同胞们应该深有体会吧,哈哈。其他的产品,如果我很有钱,我会考虑,但也仅限于考虑,而且我很有钱吗?抱歉,没有。