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库存高达190亿小米为啥还总缺货?

发布时间:2021-02-08

  3月19日,小米9系列开售当日,杭州城西银泰的小米之家工作人员对求购小米9的消费者给出“三连击”。

  几个小时后,小米披露2018年报:营收1749亿,同比增长 52.6%;非国际财务报告准则下,调整后的净利润为86亿。但经营利润从122亿跌至12亿,降了九成。

  2013年,董明珠与雷军定下“10亿赌约”,以5年为期,拼营业额。格力2018年营收预计为2000亿,小米还有不小的差距。至此,胜负已定雷军输了。

  过去一年,小米卖出1.187亿台手机,同比增长近三成。小米自称“是业内罕见于2018年保持持续高速增长的公司”。然而,其增长主要来自占比达四成的海外市场,国内市场它已渐渐吃力。

  IDC的季度跟踪报告显示,2018年,中国手机市场小米出货量下滑5.6%,不敌华为、OPPO和vivo;全球市场,小米手机的出货量仅为华为的六成,险胜OPPO。

  财报发布后,小米股价下跌。至3月20日收盘,跌至11.60港元,较昨日收盘价下跌4.92%。自去年7月上市破发后,小米股价未见起色,从17港元的发行价跌宕下滑。

  今年,小米将战略调整为“手机+AIoT”,雷军说,要把AIoT提到与手机同样重要的地位。

  原定3月15日集中发售的小米9系列因备货不足“跳票”,推迟至19日再发,雷军放“狠线万台,我亲自到工厂拧螺丝。”

  自动化生产的工厂根本不需要拧螺丝,雷军一边吆喝,一边顺带为新品“螺丝刀”打了个广告。

  一个月前的发布会上,雷军信誓旦旦地说,这一次的小米9“现货”开售。但小米9首次开售53秒就售罄。

  3月18日、19日,记者分别走访小米之家、小米授权中心、数码城,发现基本都没有现货。

  一家与中国移动合作的小米授权体验中心内,应摆放小米9样机的地方徒留空白,不止没货,连样机也没有。导购员建议,小米9没货,可以选择华为。

  附近一家小米之家的工作人员则介绍,小米9整体配货较少,例如小米9透明尊享版,全杭州仅一家小米之家有货。该工作人员说,最近一次小米9到货是3月12日,仅有12台,全部用来满足预订名额。接下来何时配货、配多少货,都要等“上面”定。

  而在杭州颐高数码城,两个档口的老板称,半个小时内可拿到小米9的现货,不过要加价400-500元。他们坦然承认,货就是从“黄牛”手上拿的,对方加价300多元,他们再挣个100多。

  “小米发售初期热度比较高,我们也就能趁着这段时间挣点钱,其他时候,(卖小米)一台只能赚几十元。”一老板说。

  小米集团副总裁、小米供应链负责人张峰的解释是,对小米9的热度预计不足;核心配件如高通骁龙855芯片、4800万像素的索尼主摄供应难度大;此外,小米9发售兼顾线下,电商渠道供货不足。

  这暴露了小米的几个问题,一是对市场销售预测偏差大,二是核心零部件被人扼住了喉咙。

  2012年,小米创立之初,雷军颇为感慨地说,高端手机需要提前数周订元器件,订少了缺货,订多了,可就砸手上了。“朋友教育我:做手机没有饿死的,全是撑死的。”

  从小米诞生起,“饥饿营销”如影随形。确实帮助早期名不见经传的小米掀一波热度,但现在,营收上千亿的小米,身处激烈的竞争环境,居然还没法解决缺货问题?

  小米9发布后没多久,vivo迅速跟进,发布同样搭载骁龙855芯片的“iQOO”手机,起售价仅比小米9低1元。由于自产自研,vivo的产能明显优于小米,iQOO几天内就结束了产能爬坡,抢货并不难。

  在电商平台对比两台手机销量可发现,晚发售的iQOO已占上风。天猫平台上,小米9月销1.0万+笔,而iQOO则显示月销2.5万+笔。同是预订,截至发稿,京东上iQOO的预约人数已达11.8万,而小米9才8.7万。

  雷军说,预计到3月底,小米9的供货量肯定超过100万台,该系列产品的供应量预计将超过150万台。

  线日,小米产品总监王腾的一番话引发热议,他说,线下渠道的核心是利润,但小米手机给不了那么高,因而,小米如果“海量备货”,可能产生巨大库存。

  当地一名手机零售商王聪(化名)告诉记者,销售小米手机的利润非常低,一台售价近3000元的小米9,他们最多能挣100元,而OPPO、vivo、华为等,给到经销商的返点比较高。因此,除非客户要求,他们一般不卖小米。

  但小米还称不上一家互联网公司。2018年的收入构成中,智能手机收入1138亿,占比65.1%,互联网服务收入169亿,占比仅为9.1%,不到一成。

  互联网服务是小米增收的一大利器,而小米开启的“手机+AIoT”的战略,将有利于小米为用户提供广告、游戏之外更多元的互联网服务。

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