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2020中国(广州)智能家居集成商大会盛大举办!

发布时间:2021-02-13

  随着人们对健康、安全、便捷、舒适的生活空间需求快速提升,也在促使智能家居市场规模正不断扩大发展,报告指出2018-2019年国内市场规模已达到千亿级别,这不但意味着中国智能家居市场成为各巨头的关注热点,迎来更多的投资机会,也同时表示智能家居涉及的环节、细分领域正变得越来越多,对智能家居设计、系统集成、安装售后、一站式解决方案等优质服务的需求日益明显。在这样的大趋势下,国内的集成商迎来前所未有的机遇和难题。

  2020年10月12日,由广州光亚法兰克福展览有限公司、千家智客、赢在智慧商学院共同主办的“2020中国( 广州 )智能家居集成商大会”在广州国际建筑电气技术及智能家居展览会隆重举办!

  恒大旅游集团智能化总工王文君先生、珠光控股集团有限公司副总经理杨勤文先生、敏捷集团机电智能化设计总工彭国胜先生、千家智客创始人向忠宏先生、 科曼利( 广东 )电气有限公司董事长夏卫华先生、赢在智慧商学院创始人汪国武先生、宏景科技股份有限公司副总工刘放芬女士、武汉世聪智能科技有限公司副总经理付振兴先生、诺森斯智能科技( 苏州 )有限公司创始人陶新民先生、华歌智家科技( 北京 )有限公司CEO邢罡先生、广州视声智能股份有限公司CTO任继光先生等智能企业高层、技术专家、房地产开发商代表共同围绕集成商行业热点,通过行业洞察,干货分享,致力于为集成商们了解更多智能产业现状以及集成领域发展趋势。

  何智先生在致辞中表示,在智能界,集成商群体最有发言权,但行业内一直缺乏搭建能让集成商群体发声,合作的平台,于是每年在广州、上海举办的集成商大会应运而生。本次大会,有幸邀请到许多房地产开发商的代表,从行业发展和市场项目的角度,与集成商、供应商、服务商们进行深度的交流和探讨。

  从住宅内的人联网,到灯光、空调、窗帘、家电联网,再到环境设施、墙面地板、花草树木联网,设备联网+服务联网,成为智能市场的大趋势。向忠宏先生对此表示,趋势促使智能家居的边界逐渐拓宽,集成商们需要提升对智能家居的认知,以免陷入“伪智能”误区。

  同时,智能家居服务商需要加强自身的核心竞争力:采用多样化的全屋智能家居系统产品,借助灵活的智能家居SaaS工具,为本地用户提供个性化的全屋智能家居设计、集成、安装、运维服务。

  数字孪生、AIoT等新型技术,可让智慧化体现在园区的方方面面,刘放芬女士以广州归谷智慧园区项目为例,从顶层设计开始,针对园区管理方、企业方、公众不同群体的需求,通过园区大数据中心,打造人文社区体系、运营管理体系、产业发展体系、企业服务体系等全方位覆盖的服务。

  刘放芬女士表示,作为国内领先具备自主研发能力的智慧城市综合服务商,宏景科技立足智慧建筑,面向智慧城市,以智慧园区为突破口,开展城市智慧化建设。目前主要以智慧医疗、智慧农业、智慧政务、智慧旅游、云•数据中心为主要业务。

  从业15年,夏卫华先生表示,智能家居是一个时代的产品,结合了物联网技术、通信传输、软硬件开发等应用的结合体,但是当前智能家居企业的项目成果,大多数依赖于房地产领域,由房地产商来主导或者参股,甚至近几年有不少房地产商建立旗下的智能子公司,然而也没有获得巨大的成功,可能是企业产品价值不高,项目利润较低,市场渠道碎片化等因素造成当前的困局。同时,企业过于集中在推销自身的产品“卖点”,而缺少为用户传达他们为何需要智能家居的“买点”,这也容易降低大众对智能家居的普遍认知和接受程度。

  夏卫华先生提出,智能家居是一门生意,作为生意,首先要能赚钱,智能集成商的机遇,将出现在全国2.5亿个客厅,2000万个办公室里,集成商们需要考虑在toB的业务中,如何为B端客户的营销赋能,toC业务,由于个性化定制成本压力大,需要更多标准化、市场化的产品。

  

  在物联网时代,连接协议,是系统和平台进行快速高效交互、运营的关键点。GVS视声20多年来致力于智慧安防、智慧建筑和智慧医养三大领域的建设,为全球客户提供智慧社区楼宇对讲、智能家居、智慧公建、智慧酒店、智慧病房等智能产品及方案,任继光先生表示,连接协议之争激烈,但是项目方和用户并不在乎协议,而是注重功能体验。

  对此,GVS视声的解决方案提出采用有线和无线的混网模式,基于智能家居及智能建筑控制行业唯一开放式的有线国际标准KNX和无线,推出KNX执行器、KNX智能屏、zigbee网关、传感器、智能面板等系列产品,通过KNX铺设家居骨干网,zigbee3.0方便管理和拓展的融合,为用户打造兼顾可靠与灵活的智能应用方案。

  在后疫情时代,满足人们的生理、安全、社交、尊重、自我需求,带来更实际、可持续、人性化的智慧体验,成为企业的未来发展关键。基于马斯洛需求金字塔,智能用户需求将从外观需求、稳定需求、功能需求、兼容与开放需求、自我迭代需求方向发展。用户都希望智能系统越来越懂自己,越来越符合自己的使用习惯,具备主动的个性化服务。

  付振兴先生对此表示,世聪智能作为高端智能生活整体解决方案提供商,自2009年成立以来,凭借着对智能行业发展趋势的不断探索、洞察及对高品质终端客户长年的现场实战服务经验积累,深谙制约系统集成商发展壮大的瓶颈及终端客户的心理诉求,致力于成就智能之美,对智能生活的思考融入产品设计,推出的mini云主机、KNX执行器、KNX智能面板、智能温控器、涂鸦智能面板及配套等高品质产品,以及“优体验”“易复制”的基于良好用户体验的相对标准的综合解决方案,从产品选型、方案设计上减轻服务商的施工维护难度,也给更多的人带去科技与艺术结合的美好体验。

  据数据报告显示,智能家居市场规模逐年增长,行业进入新的发展拐点。陶新民先生表示,行业目前存在几大难题:一、系统及产品推广难,缺乏爆款,供应链不成熟,场景营销体验不足,缺乏售前可复制性方案设计;二、交互体验冗杂,用户教育认知度碎片化;三、传统的服务模式落后,安装服务品类不专业,体系覆盖不健全;四、存在通信协议标准不统一不成熟。

  诺森斯始于2002年,作为背景音乐系统的缔造者,也是国内最早引入德系技术到全屋智能系统,针对酒店、楼宇、别墅、社区推出具有系统稳定、接口标准、技术兼容的成熟解决方案。同时通过专业的安装团队、维保平台、技术培训、系统深度定制升级等服务,保障全屋智能家居集成交付品质。

  基于当前的影音行业的设计体验不足、市场竞争激烈、客户认知盲目等现状,邢罡先生通过CIC品牌在北京霄云路8号项目案例以及客厅影院、多区音乐、私人影院、家庭影K四大解决方案,分析智能影音在不同户型应用效果、把握用户实际需求的重要性以及利润空间。

  以特斯拉新技术概念和音箱品牌B&W被转卖为例,邢罡先生表示智能影音不是产品也不是品牌,而是成为一种注重音质的应用场景,市场上所有传统音响品牌都已老化,产品面向未来都没价值,未来的音响是考虑声音、视频和空间的综合体验。在5G时代,集成商不再是单一的销售产品,也不是让客户简单的体验产品,而是通过精心设计的展厅环节和试听内容,在过程中,唤起他们的情感共鸣,帮助客户发现更多产品价值,在业务闭环中创造感动,从而对产品印象深刻,成为购买首选。

  问题一,房地产开发商在项目评估时注重集成商、服务商的技术能力还是经验水平?

  一、目前我们更注重智能集成服务商的经验水平,其团队规模、项目案例、交付能力等方面,是评估合作的关键。

  二、从房地产开发商的角度来看,非常需要具备优质服务能力的集成商合作伙伴,但由于一般的智能家居品牌厂商难以提供全面的集成和交付服务,所以集成商未来还是具有一定的生存空间,但想转型品牌,做大做强,认为还需要较长的时间去积累和发展。

  一、我们相对注重集成商在高端项目的经验能力,因为单纯的技术效果难以展示,只有在成功的项目案例融会贯通,才能让开发商实际体会技术的高低。

  二、如今全屋智能家居注重系统稳定性,而客户和开发商却有各种个性化定制需求,面对这样的矛盾局面,集成商如果能把握服务机遇,做好口碑,将能获得巨大市场。

  一、的确是评估经验能力更重要,在选择集成商的时候,如果他们没有大型地产项目合作经验,就容易缺乏可信度。

  二、个人认为集成商们在智能项目方面机遇会越来越多,也能做出优秀的品牌厂商,打造核心服务能力是关键。

  一、作为智能企业,很难在技术和经验之间做出抉择,因为核心技术是项目的基础,如果做了一堆烂项目是没有任何价值可言,也更难中标项目。

  二、对于传统定义的集成商、经销商,升级转型为品牌厂商的难度非常大,随着互联网趋势作用下,项目渠道中间方的商业模式和生存空间逐渐被削弱,而在全屋智能家居领域,集成商的机遇则非常多,因为需要更强的本地化集成、安装、维护、交付能力,这也是集成商的核心竞争力。

  一、从市场和大众的层面来看,当然是经验能力更重要,技术只是属于企业的实力之一,而经验则是经过了大家的验证才得出呈现。

  二、集成商成为品牌厂商的机会特别大,因为随着智慧社区、智慧城市更多的项目推进,需要更专业更细分的领域服务,集成商将集中转型服务内容方面,成为项目市场的“出品人”。

  一、对于集成商经销商而言,经验大于技术,因为经验等于他们的生存能力。对于智能厂家而言,技术更重要,也是口碑和市场份额的支撑来源。

  二、个人认为集成商升级为强势的品牌,比较困难,因为集成商的收入多数是项目型收入,与品牌厂商的持续型收入不同,在未来的发展里,研发、营销投入大的一方,更容易获得话语权。

  结语:在精彩纷呈、干货满满的互动环节之后,本次集成商大会圆满拉下帷幕。正如专家和大咖们所言,集成商如今面对着利润减少、业务拓展艰难的困局,如何把握新型技术趋势,转化为自身核心服务,加强本地化竞争优势,将是集成商、服务商未来的发展关键。

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